今回は、住友商事株式会社で広報を担当されている武田友希さんにお話を伺いました。広報部でのお仕事や営業部でのトレード業務、ヨハネスブルグでの駐在生活など、実にさまざまなご経験についてお聞きすることができました。これから「グローバルに活躍したい」「海外と関わる仕事がしたい」と考えている方は武田さんのストーリーを覗いてみませんか？

多様な人と関わり、日本と海外をつなぐ営業の仕事

 これまでのご経歴を教えてください。

2006年に新卒で住友商事に入社し、初めは資源・エネルギー総括部（当時）という部署で部門全体の業績や予算の管理業務を行っていました。入社時より営業志望でしたので、その後は鉄鋼原料部という鉄を作るのに必要な鉄鉱石と副原料のトレード※や事業投資を担う部署に異動になり、のちに研修生として南アフリカのヨハネスブルクに２年間駐在しました。帰国後は石炭・原子燃料部で主として石炭のトレード業務に携わりましたので、合計で１０年間ほどトレードビジネスに関わってきましたね。現在は広報部の報道チームで住友商事が取り組んでいる事業を広くさまざまな方々にお伝えする仕事をしています。

※トレード：他国の取引相手と商品の売買を行うこと。他国へ商品を販売・送り出すことを輸出、他国から商品を購入・持ち込むことを輸入と言う。（出典：JETRO　HP：図解・貿易のしくみ）

広報部の報道チームでは、具体的にはどのようなことをされているのですか？

プレスリリースという会社として正式な発表文章の作成、発表後の問い合わせ対応が主な仕事です。他にも、当社が注力している事業や取り組みを取材いただくべく売り込みをしたり、今はコロナ禍で難しいですが、メディアの方に当社事業の現場を取材いただく機会を企画・運営したりしています。一般的に総合商社は、会社の名前は知っていても実際には何をしているのかが分からないという方が多いので、インターネットや新聞、雑誌などさまざまなメディア・媒体を通じて当社を広く多くの人に知ってもらうことが目的です。

営業部でのトレード業務は具体的にはどのようなことをやられていたのですか？

鉄鋼原料部では南アフリカで産出される鉄鉱石や、副原料のマンガン鉱石を中国・日本・韓国の需要家に販売する仕事に携わっていました。生産者の出荷タイミングや需要家の引き取り希望時期の調整を各拠点にいる同僚とともに進める業務です。広報部に異動する前はロシアで産出される石炭を韓国や中国、台湾などの新たな需要家に販売する業務で、コロナ禍前でもあり、月に２、３回ほど韓国・台湾・中国・ロシアなどに行って、現地拠点の同僚と一緒に取引先と面談していました。

「外に出たい」幼少期からの強い思いで海外へ

学生時代から英語や海外での仕事に興味があったのですか？

私は実家が最寄りの駅までバスで15分、小学校は6年間1クラスという場所で育ったこともあり、幼い頃より外に出ていろいろな人と交流したいとの思いがあり、高校生のときにオーストラリアに留学しました。現地校への通学、ホストファミリーとの時間、またアメリカやヨーロッパ、中南米、アジアなどさまざまな国から来た留学生との交流を通じて世界に対する関心が高まり、「世界と関わる仕事に就きたい」と思うようになりました。大学の時には関心があった中南米についてもっと勉強すべく、アメリカに留学しました。留学中は、単位の取得が大変でしたが、同じ学生数人と家をシェアしての共同生活や、中南米への旅行と異なる文化やバックグラウンドを持つ人たちとの交流を楽しみました。

ヨハネスブルグではどのように過ごしていましたか？

日本にいたころと同じビジネスを現地の立場で行う業務でしたので、業務の面では入りやすかったです。取引先とのコミュニケーションを意識して週に3〜4日は訪問し、商品の状況確認や交渉をしていました。新たにモノを仕入れる、というよりは、長年に亘り取引している取引先との関係強化が重要でした。アジアのお客様にとって南アフリカという地理的に遠い国から商品を購入することは心配事も多いです。取引先と一緒に、できる限り需要家の希望にあったタイミングで安全に運び届けるべく、鉱山における採掘から出荷港までの状況を管理していました。帰国する頃には家族のような関係になっていたのが心に残っています。

ヨハネスブルクは文化的にも社会的にも日本と異なる点がありましたが、気候的に過ごしやすい場所だったので生活で大変なことはあまりありませんでした。初めは少し不安がありましたが、「知らないことってもしかしたらすごく損をしているかも？」と思い赴任して良かったです。実際、素晴らしい自然と多民族国家の文化に触れ、周辺国への旅行も含めて新たな発見が多く、良い経験をさせていただきました。仕事や上司、同僚、社外のお友達などいろいろな面でとても恵まれていましたしね。

帰国してから現職に変わったきっかけは何かありましたか？

キャリアの中でトレードの仕事に長く携わってきたので、長い社会人生活を考えた時に、今までとは異なる業務に挑戦し、新たな経験を積み上げたい、との希望から現職に辿り着きました。他の営業部や、広報、IR、サステイナビリティ推進部など様々な分野に関心があり、最終的にはご縁をいただき広報部に異動になりました。異動をサポートしてくれた上司に感謝しています。

学生時代の海外への憧れから三井物産に入社し、今は三井物産戦略研究所で国際情報部長として働く山本伊佐子さん。3人のお子さんを育てながら働くワーキングマザーでもあります。

過去には営業チームを率いたり、モスクワに駐在されたご経験も。山本さんのキャリアや、お仕事で大切にしていることについて伺いました。

入社のきっかけは多くの国を豊かにしたいという想い

総合商社の仕事は営業や現地に赴いて価格交渉をするイメージですが、三井物産戦略研究所でのお仕事内容はどういった内容なのでしょうか？

三井物産戦略研究所は三井物産の100%子会社で、●●研究所というようなシンクタンクと同じようなものです。国際情報部では、国際情勢やマクロ経済などの分析をして三井物産に情報提供しています。

私が三井物産戦略研究所で働き始めたのは2019年の7月からですが、私自身が調査をするわけではなくて、調査を専門とする人たちをマネジメントしている立場になります。

研究員という肩書きではありながらもマネジメントや管理を中心にされているのですね。

そうですね。三井物産に入社したのが1992年で、入社当時は法務部で契約書の作成やチェックをしていましたが、途中から営業をやりたいということで自動車の営業を経験しました。戦略研究所に来るまではモスクワに駐在し、現地の販売会社で現地の人と一緒に自動車を販売していました。

モスクワにいらっしゃったのですね！もともと海外で仕事をしたいと考えていらっしゃったのですが？

はい。私が学生だったころは、「海外で仕事したい」というとまず思いつくのは商社でした。ただ、政治や文化交流などではなく、ビジネスがしたいなと思ったのと、日本だけでなくいろいろな国を豊かにする仕事ができるのはどこかを考えたら、業種的には商社に行きつきました。援助ではなくてお互い win-win の関係になりながら発展していきたいと思ったのと、交渉などが好きだったというのもあるかもしれないですね。

好奇心から未知の世界モスクワへ

良くも悪くも入社後のギャップはありましたか？

仕事内容についてはあまりありませんでした。最初は法務部でしたが、研修制度があったので早くから海外へ行くことができました。国を選んで1年間語学を学ぶために大学に通ったのちに、2年目からは現地の事務所で働くというプログラムがあって。それでロシア語を選んでロシアに行きました。

なぜロシア語を選んだのですか？

1991年にソ連が崩壊し、地域として未知の世界というイメージがありました。あの地域の市場が開放されたら商売のチャンスが広がるに違いないし、資源やエネルギーが豊富だというのも魅力でした。またロシア語は難しいので、将来的に差別化ができそうだなというのもありましたが、一番は興味ですね。

実際にお仕事をされていて、楽しさややりがいを感じるのはどういう時ですか？

私個人としては海外の人たちと交渉するのは好きですね。でも一番は、チームで何か一つのプロジェクトをやり遂げる時とか、契約や買収を終えたりするのが一番楽しく、達成感を感じます。戦略研究所での仕事もまだ半年ですが、毎日新しいことを勉強させていただいているのでとても充実しています。

]]> 9489 https://hanajob.jp/school13/ Tue, 26 May 2015 03:43:28 +0000 http://hanajob.jp/?p=2370 業界シリーズ第2弾は「商社」です。コロナ禍でも利益を伸ばす商社は、過去も現在も人気業界としてランクインしています。商社にはどんな魅力があるのでしょうか。

「カップラーメンからロケットまで」世界中の多種多様な商品を扱うのが商社。事業規模も大きく、世界を股にかけて海外との交渉に挑む、ダイナミックな仕事です。ロマンを感じますね。

総合商社でも総合職の女性が増えている！

まずは、センセイとはなこちゃんのトークを聞いてみましょう。

	商社ってカッコいいですよね〜！憧れちゃうなあ。
	商社って、ハナコちゃんのお母さんの時代からずっと人気があるわよね。お母さんの時代は、総合職で入社する女子はほとんどいなかったけど。
	今だって、総合職は狭き門でしょ。友だちのほとんどは、一般職とか業務職、事務職狙いですよ！
	今は一般職、業務職、事務職の方が採用人数が少ない企業もあるし、子どもがいて管理職の女性もいるって聞いたわ。2024年までに、丸紅は新卒総合職の女性の割合を4～5割に増やすそうよ。時代は変わったわね！
	そうなんですか！？商社の総合職なんて、普通の女子は無理だと思ってました。私も一般職を受けようと思ってるんです。
	ハナコちゃんが一般職？商社の一般職だと、営業事務や貿易事務、つまり内勤の事務が中心よ。ハナコちゃんは外で動きまわるのは得意だけど、デスクワークは苦手じゃないの？
	え、一般職って、事務職なんですか！？それだったら、絶対にイヤです！
	商社といっても、なんでも扱う総合商社だけでなく、専門商社もあるのよ。食品を扱う商社だったら、食いしん坊のハナコちゃんにピッタリじゃない？
	センセイにそう言ってもらえると、その気になっちゃうなあ。よし、いつかは海外で仕事がしたいから、総合商社だけじゃなくて専門商社もチェックしてみようっと！

商社を目指す就活女子が読んでおくべき記事 4選

ほかの業界と比べると、女性総合職の比率は低く、女子にとってハードルが高い職場といえます。

男性中心の職場ではありますが、最近は活躍する女性も増えていますね。企業の採用サイトやパンフレットで紹介されている女性社員の働き方を見ると、どんな働き方が求められているのかが見えてきます。

ハナジョブでも、商社で活躍する女性に取材しています。強いオーラを放っているみなさんですが、経歴はさまざま。学生時代をどんなふうに過ごし、現在はどんな仕事をしているのでしょうか。

双日

双日の宮田さんは、学生時代から米国に留学したり台湾のホテルで働いたりと、異文化を体験。

パートナーもペルー人とのことで、プライベートでも仕事でも多様性の中で過ごしています。

国が違えば常識も異なり、日本の常識が通用しない場面も。そんなとき、宮田さんは、日本人の考え方を理解してもらうため、違和感を覚えそうなところを先読みして準備するなどの工夫をしているそうです。

「発想力豊かで刺激的な人材が多いのが商社の特徴だと思います。総合商社は、扱う事業分野が幅広いので、多様性に富んでいて、同じ会社の人と話していても、いつも新鮮さを感じます。勉強する事も多いし、スケジュールもハードなこともあるので、苦労も多いと感じるかもしれません」

丸紅

丸紅の宮治さんは、理系出身で学生時代は研究と馬術に打ち込んでいたそうです。社会との接点がある仕事がしたいと、商社に入社。営業を希望していたのですが、研修で財務の面白さに目覚めて最初は財務部へ。飲料に関わる管理部門を経て、同じく飲料原料の営業に異動。さまざまな部署を経ながら、商社というフィールドを楽しんでいる様子が伝わってきます。一方で、双日の宮田さんと同様、海外との感覚の違いに苦労があるようです。

「苦労する点は、海外の農家やサプライヤーと交渉することが多いので、言葉の問題はもちろん、“仕事”に対する考え方時間感覚の違いですね。海外の人は、『自分たちの仕事はこれ』と自分たちの役割に対する意識ハッキリしていて、やるべき事に対してはプロフェッショナルですが、日本人特有の“よしなに”といったグレーな関係が通じません」

国分

創業300年以上の老舗企業、国分株式会社。酒類・食品の卸売業ですが、海外から商品を仕入れて国内で販売するという商社としての顔も持っています。

国分の荒川さんはマーチャンダイザーとして、自社ブランドであるK＆Kブランドの販促を担当。食品統括部で、新規の商品開発や営業のサポート、輸入商品の販売、ショップの運営などに携わっています。

マーチャンダイザーとは、商品の開発から販売に至るまでのすべてのプロセスの企画・設計、マーケティング、原材料の調達・製造ラインの選定・品質管理に関わる仕事です。

海外チャレンジャー制度で米国に行き、商品発掘にチャレンジしたことも。現地スーパーに出かけて、興味のある商品を購入し、100商品くらい試食。国内販売に向けて約30社と交渉し、実際に輸入に至ったのが2社だとか。

「英語に関しては、高校生の時に1年間留学をしていたので、何となくはわかりましたが、ビジネス上の言い回しなど、会話にはやはり苦労しました。ですが、海外でのプロジェクトでは、語学力よりもチャレンジ精神が大切だと思います」

三井物産

学生時代の海外への憧れから三井物産に入社し、今は三井物産戦略研究所で国際情報部長として働く山本さん。3人のお子さんを育てながら働くワーキングマザーでもあります。

入社当初は、法務部で契約書の作成やチェックをしていましたが、途中から営業を希望。モスクワに駐在し、現地の販売会社で現地の人と一緒に自動車を販売していたそうです。子育てしながら、営業チームを率いた経験も。そんな山本さんが大切にしていることは？

「自分の心に従う、というのかな。頭で考えるより心で考える方が後々自分も後悔しないと思うんです。情報に流されて頭で考えると損得が出てしまいがちです。損得でものを考えるより、自分のナチュラルな気持ちに従って、それが自分の本心であればあとはどんな結果になっても後悔しないかな、と。だから素直な心は大事だと思います」

商社で求められることは？

インタビューでは、柔軟に他者との関係性を築くことの大切さが語られていました。プロジェクトを動かすためには意志の強さや実行力が重要ですが、それだけでは相手の心を開き、信頼してもらうことはできません。柔らかさと強さの両方を磨いていくことが、商社で活躍するカギになりそうですね。

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就活のお悩み解決　ノウハウ編

1. 就活の悩みを解決！ハナジョブスクール【2025年卒・ふ・完全版】開講
2. ホントにその業界でいいの？業界選びのコツ
3. やりたい仕事の見つけかた！
4. 今さら聞けない、総合職と一般職・業務職の違いって？
5. 就活を楽しむコツ！
6. モヤモヤESをスッキリESに変身！志望動機編 Part1
7. モヤモヤESをスッキリESに変身！志望動機編 Part2
8. モヤモヤESをスッキリESに変身！学生時代に頑張ったこと編 Part1
9. モヤモヤESをスッキリESに変身！学生時代に頑張ったこと編 Part2
10. 自己分析を見なおそう！「強みと弱み」ワークシートつき
11. モヤモヤESを、スッキリESに変身！自己PR編
12. ESでも面接でも使える！志望動機の書き方、伝え方

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