では、センセイとハナコちゃんのトークを聞いてみましょう。

	センセイ、もうESの締切が迫ってるんだけど、どうしても志望動機がうまく書けないんです。どうしよう・・・
	どれどれ、見せてみて。は、はーん。会社の魅力は書けても、その会社で自分がなにをしたいのかが書けないのね。
	え、どういうことですか？
	ほとんどの学生が陥りがちなんだけど、その会社に入りたい一心で、志望動機に会社の魅力を並べて「御社はこんなに魅力なので、入社したいです」って書いちゃうのよ。 でも、会社側が知りたいのは「入社して何をしたいと思っているのか」「どれくらい会社の事業を理解しているのか」ってことなの。
	なるほど〜！ファン目線になっちゃって、会社で何をしたいのか一言も書いてないです。
	そうそう、いいことに気づいたね。ファンということは、その会社にとってはお客さんだよね。採用したいのはお客さんではなくて、その会社で活躍してくれる人だってこと。
	センセイ、ファン目線がダメなのはわかったけど、どうやって書けばいいのか全然わかりません！
	やれやれ・・・

志望動機を書かせる理由は？

センセイもすっかりお手上げ状態ですが、実はほとんどの学生が志望動機に苦しみます。企業ごとに「やりたいこと」を見つけるのは難しいですし、そもそも「それがやりたい」と言って入社したからといって、該当部署に配属されるとは限りません。ひどい話ですが、それが現実です。

なぜ志望動機を聞く？

希望通りに配属するわけじゃないのに、なぜ志望動機を問われるのでしょうか？もちろん会社によって違いますが、「①事業内容を理解しているか」「②どんな仕事で力を発揮できそうか」を確認したいと思っているんです。

なんだか難しそうですよね。でも大丈夫！志望動機は「業界研究・企業研究」と「自己分析」ができていれば書けます。

関連記事：自己分析を見なおそう！【強みと弱み編】ワークシートつき

企業が志望動機で聞きたいことは？

志望動機で知りたいことは、あなたが「自分の強みや経験をどう仕事で発揮するのか」ということ。「自分の強みや経験」は自己分析でわかっているはずですよね（自己分析をしていればね！）。

でも、「どう仕事で発揮するのか」は、業界研究・企業研究をしていないと書けません。だから、業界研究・企業研究がとても大切なのです。

そして、不思議なことに業界研究・企業研究をすればするほど、やりたいことが見えてくるんです。「ホントに〜！？」と思ったあなた、順を追って説明するので、焦らずに読み進めてくださいね。

「やりたいこと」という言葉にとらわれず、自分の興味がどこにあるのかを探ろう

海外旅行にいくとき、旅行先の国やホテルについて調べますよね？Webサイトで調べるのはもちろん、本を買ったり、その国に行ったことのある人に話を聞いたりしますよね？

旅先の情報を調べていると、この場所には行きたいけど、ここは別に行かなくてもいいかな〜という場所が出てくるはずです。まさに業界研究・企業研究も同じ。その業界での仕事、その企業での仕事が見えてくると、やってみたいことが見えてきます。

分野を比較する

業界＝旅行先の国、企業＝宿泊先のホテルと考えてみましょう。例えば、広告業界では大きく分けると、広告宣伝、PRの分野があります。まずはその業界について簡単に調べてみます。旅行で言えば、行き先の大きな都市を調べるイメージです。特徴がわかれば、どちらの分野に興味があるのかが見えてきますよね。

企業を比較する

どちらの都市に行くか決まったら、次はホテル探しですね。ホテルによって立地・規模・価格・その他サービスが異なります。企業も同じで、それぞれ特徴があります。

まずは企業の特徴を調べてみましょう。ざっと調べるなら、四季報が便利です。企業の特徴、力を入れている分野、従業員の規模、採用人数、女性比率などが掲載されています。

表を作って、興味を持った企業の比較をしてみてください。四季報で基本情報を抑えたら、次は企業サイトや採用サイトをチェックします。事業内容を見ると、自分がどの分野に関心があるのか見えてくるはずです。最近は、採用に先輩のインタビューも掲載されているので、イメージが湧きやすいですよね。

企業研究をすることで、会社の魅力を知ると同時に、自分の興味がどこにあるのかを知ることができるんです。気になった企業があれば、説明会に行ったり先輩に話を聞いてみてくださいね。

言い換えると、企業研究をしなければ、その企業でやりたいことは見つからないということなんです。「やりたいことが見つからない！」と思っているあなた、それはリサーチが不足しているからかもしれませんよ！

ファン目線から脱却した志望動機を書くためには？

志望動機で注意しないといけないのは、ハナコちゃんが陥った「ファン目線」。企業のファンになってしまうと「御社はこういう強みがあってこんなに魅力的だから、ぜひ御社で働きたい」という志望動機を書いてしまいがち。

でも、企業側からすると「当社の魅力を語ってほしいわけじゃなくて、なぜ興味を持ったのかを知りたいんだよね」「それはわかったけど、きみは入社したら何をしたいの？」と思うわけです。それは当然ですよね。

なぜその業界に興味を持ったの？

では、業界研究・企業研究を通して、興味のある仕事が見つかったとしましょう。そもそも、その業界に興味を持ったのはなぜだと思いますか？

例えば、食品業界だったら「小さい頃から、食を大切にする家庭に育った」、IT業界だったら「一人暮らしのおばあちゃんが寂しそうだった。遠くにいても繋がることのできるITの力に助けられた」など、身近なことから興味を持ったのではないでしょうか？

自分でも意識していないかもしれないけれど、必ず、興味を持ったきっかけがあるはずです。自分のこれまでを振り返って、その理由を考えてみましょう。

多くの企業の中で、なぜその企業なの？ファン目線から脱却しよう！

広告業界を目指しているA子さんを例に考えてみましょう。A子さんは「海外留学の経験から、日本の文化を海外に伝えたい」という想いがあって、「伝えて広める」仕事ができる広告業界に興味を持ちました。

つまり「日本の文化を海外に伝えたい」は、広告業界に対する志望動機です。でも、志望動機では「なぜ、その企業で働きたいか、何をしたいのか」を説明しなければいけませんよね。

そこで、A子さんはさらに企業について調べてみることにしました。すると、X社はインバウンド観光の広告宣伝に力を入れている、Y社は東南アジアに進出し、地元企業を買収して海外展開をしていることがわかりました。

「そうか、いろんな形で海外に関われるんだ！」そう気づいたA子さんは、X社とY社に対してこんなふうに志望動機を書きました。

X社の志望動機

海外の旅行代理店とタイアップして、誘致を希望する施設や自治体の広告宣伝を展開したい。私は海外留学をしていたとき、旅行代理店でインターンシップをしていたが、日本を旅行先として選択する人はとても少なかった。アニメや家電製品を通じて日本に興味を持つ人に対して、まだ知られていない日本を伝えていきたい。

Y社の志望動機

アジアを旅していたとき、国によって人々にアピールする広告が異なることに気づいた。国ごとの特徴に、日本のエッセンスを付加することで、より魅力的な広告を展開できると感じた。いずれ、海外事業に携わり、最先端の広告をアジアで展開したい。

志望動機は企業の特徴を捉えて書き分ける！

A子さんは海外留学の経験やアジアを旅行した経験があるから、私にはこんなふうに書けない！と思うかもしれませんね。でも、ここで気づいてほしいのは、企業によって志望動機を書き分けているということなんです。

A子さんが将来的にやりたいことは、「日本の文化を海外に伝えたい」でしたよね。でも、企業によってそれを実現する方法は異なります。そう考えると、A子さんはX社でもY社でも自分のやりたいことは実現できるわけです。

企業研究のコツをおさらい

最後に、志望動機を考えるためのステップをおさらいしましょう。

1. 業界地図などで業界について調べる
2. なぜその業界に興味を持ったのかを書く
3. 四季報で企業を探す
4. 志望する企業ごとに、採用サイトや企業サイトなどで調べる
5. 志望動機を書いてみる
6. OBOG訪問する（このときにESを見てもらえるとベスト！）
7. 志望動機を見直す

まずは、四季報・採用サイト・企業サイト・IR情報

四季報は企業がたくさん掲載されているカタログ、採用サイトは「学生」という顧客に向けたキャンペーンサイトと考えるとわかりやすいですね。そのほかにも、「IR情報」という一般株主に向けた報告書があります。企業サイトに掲載されているので、ぜひ読んでみてください。企業の「今」がまとまっています。

企業名＋プレスリリースで検索

先ほど、A子さんはX社とY社の違いをうまくつかんでいましたが、「どうすればいいかわからない！」と思った人もいますよね。実は、A子さんは「企業名＋海外展開」などで検索して、関連するニュースを見つけたんです。

企業の最近の取り組みは「企業名＋プレスリリース」で検索すると、すぐに見つかります。◯◯に工場を作った、◯◯という技術を開発したなど、採用サイトを見るだけではわからない、企業の一面が見えてきますよ。ぜひ試してみてください。

OBOG訪問

OBOG訪問もおすすめです。会社の雰囲気もわかり、ぐっとその企業が身近に感じます。先輩の話を聞いて志望度があがり、志望動機にも熱が入ります。何よりも、生の声が一番。いいことも悪いことも含めて話を聞き、それでも「入社したい」と思えれば本物です。面接でも「先輩から直接お話を聞き、ますます志望度があがった」という話をすれば、説得力も出ます。

もちろん、直接話を聞くことで「やっぱり違うな」と思うことも多々あります。それも入社後のミスマッチを防ぐためにも必要なこと。いずれにせよ、たった一人の先輩で判断するのもリスクがありますから、志望度が高い企業であれば数人に話を聞くといいでしょう。

ちょっと面倒ではありますが、旅行先の情報を調べるのと同じことですよね。OBOG訪問も、その国に行ったことのある人に話を聞くのと同じです。就活だからって特別なやり方があるわけではないんです。

さて、志望動機が書ける気になってきましたか？そうなっているといいんですが・・・。業界研究・企業研究のやり方がわからなくなったら、旅行先の情報を調べるのと同じだってことを思い出してみてくださいね！

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5. 就活を楽しむコツ！
6. モヤモヤESをスッキリESに変身！志望動機編 Part1
7. モヤモヤESをスッキリESに変身！志望動機編 Part2
8. モヤモヤESをスッキリESに変身！学生時代に頑張ったこと編 Part1
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10. 自己分析を見なおそう！「強みと弱み」ワークシートつき
11. モヤモヤESを、スッキリESに変身！自己PR編
12. ESでも面接でも使える！志望動機の書き方、伝え方

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2. 広報を目指す就活女子が読んでおくべき記事 5選
3. 商品開発を目指す就活女子が読むべき記事 5選
4. マーケティングを目指す就活女子が読むべき記事 3選
5. 記者を目指す就活女子が読むべき記事 5選
6. SEを目指す就活女子が読んでおくべき記事 4選
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自己分析って難しい！

ではさっそく、センセイとはなこちゃんの話を聞いてみましょう。

	はなこちゃん、自己分析終わった？
	いやあ、就活解禁前に終わらせておこうと思ったんだけど、中途半端なまま、3月1日になっちゃったんですよね〜
	あらら。そんなことじゃないかと思ったのよ。自己分析の方法はわかってる？
	キャリアガイダンスで教えてもらったんですけど、わかったようなわからないような・・・
	自己分析で見つけることは3つあるんだよね。「強みと弱み」「価値観」「興味や関心」。今日はまず、強みと弱みを分析する方法を教えるね
	私の強みは、人を楽しませることってみんなに言われるんだけど、それじゃダメですか？
	うーん、それって学生同士の仲間内の話でしょ？ 企業の人は、はなこちゃんの強みを聞いて、会社でどんなふうに活躍してくれるのかをイメージするわけ。仲間を楽しませるのも大事なんだけど、それが仕事をする上でどう活きるのかを伝えられないと意味がないのよね。
	なるほど〜。けど、仕事でどう活きるのかなんて、どうやったらわかるんだろ？
	ふふふ、いい方法があるのよ。社会人基礎力、って聞いたことある？
	・・・社会人基礎力？なんですか、それ
	経済産業省が提唱している、社会人に必要な基本的な力をまとめたものなの。この社会人基礎力を基準に、自分の過去の行動を分析していくと、強みや弱みが見えてくるのよ
	へえ、そうなんですね。でもなんだか難しそう
	それほど難しくないわよ。それに、就活は人生にとって大切なことなんだから、ちょっとくらい難しくてもがんばってほしいわね！
	はい、わかりました！がんばってみます！

はなこちゃんはどうやら、ちゃんと自己分析を終えていないようですね。実際、自己分析って本当に難しいですよね。

• 何から手をつければよいか、わからない
• 自己分析したものの、やりたいことがみつからない
• 自己分析したけど、自分の強みや弱みがわからない
• ちゃんと自己分析したつもりだけど、ESで落とされる

もし、そうだとしたら・・・それは自己分析のやり方を見なおす必要がありそうです。

そんなみなさんのために、今回は、就職活動の最初の難関、自己分析について解説します。ちょっと難しいけどぜったいに役に立つ自己分析の方法を伝授しますので、諦めずに最後まで読んでくださいね。

自己分析で把握しておくべきこと

自己分析で把握しておくべきことは、たったの3つです。

1. 強みと弱み
2. 価値観
3. 興味や関心

強みと弱み

企業が知りたいのは「会社に入ってどんなふうに活躍してくれるのか」 ということ。
過去にやってきたこと（エピソード）から、仕事に活かせる強みを見つけることで、自分の適性が見えてきます。

価値観

人生で大切にしていること、それが価値観です。この価値観は企業を選ぶときに、必要です。

例えば、安定よりも冒険できることを大切に思うのか、お金よりも面白さを大切に思うのか、人によって違いますよね。正しい答えはありません。

周囲の声に惑わされず、自分自身が大切だと感じていることは何か、逆にイヤだなと思うことは何か、じっくり考える必要があります。

興味や関心

「やりたいこと」は簡単に見つからないですが、興味や関心があることなら見つかりますよね。うっすらとでも、いいんです。

まったく興味のない分野では知りたいという気持ちすら湧きませんよね。自分の「知りたい」という気持ちを大事にして、興味・関心のある分野をリサーチすることをおすすめします。

大学での説明会、合同説明会にも積極的に参加して、面白いと思うポイントがどこにあるのか、探ってみましょう。

今回は、ハナジョブがおすすめする「①強みと弱み」を分析する方法を伝授します！

強みと弱みの分析には「社会人基礎力」を使おう！

自己分析はなぜ難しいの？

自己分析で最も難しいのが、「強みと弱み」の分析ではないでしょうか。なぜ難しいのかというと・・・

1. 強みは当たり前にできてしまうことが多いので、強みと認識しづらい
2. 強みらしきものが見つかっても、社会で通用する強みとは限らない

この2点が、自己分析を難しくしている理由です。

といっても、ピンと来ないかもしれません。この2点を克服するためにおすすめしたいのが、社会人基礎力分析です。

「社会人基礎力」とは、経済産業省が提唱する、これからの社会人に必要な基礎的な能力のことです。

3つの社会人基礎力

社会人基礎力は大きく3つの力にわかれています。

1. 前に踏み出す力
   指示待ちにならず、一人称で物事を捉え、自ら行動する力
2. 考え抜く力
   疑問を持ち、考え抜く力
   自ら課題提起し、解決のためのシナリオを描く、自律的な思考力
3. チームで働く力
   多様な人々とともに、目標に向けて協力する力
   グループ内の協調性だけに留まらず、多様な人々との繋がりや協働を生み出す力

なぜ社会人基礎力が必要？

社会人基礎力が必要とされるようになった背景には、ICTの発展やグローバル化によって社会が激動していることによって、社会で求められる能力が変わってきたことにあります。

決められたことを効率よくこなす力だけでは、社会の変化に対応することができません。

だからこそ、課題を見つけて解決策を考える力（考え抜く力）、解決策を自ら実行に移す力（前に踏み出す力）、そして目標に向けてチームで働く力が求められるようになったのです。

つまり、「社会人基礎力」を基準に自己分析をすれば、企業が求める力とのズレがなくなるということ。

うーん、まだピンと来ないかな？

社会人基礎力について詳しく説明する前に、企業と学生の意識のズレについておさらいしておきましょう。

ちゃんと自己分析できていますか？こんなにある！企業と学生の認識のギャップ

「就活に備えて、親から資格を取れって言われているんです。資格を持っていると有利なんですか？」

とよく聞かれるのですが・・・難関資格ならもちろん有利になりますが、誰でも取れるような資格を持っていても殆ど意味はないでしょうね。

経済産業省「大学生の『社会人観』の把握と『社会人基礎力』の認知度向上実証に関する調査」 によると、こんなズレが見られました。

企業が学生に不足していると感じる力
粘り強さ、チームワーク力、主体性、コミュニケーション力

学生が自分自身に不足していると感じる力
ビジネスマナー、語学力、業界の専門知識、PCスキル

まず、企業が学生に不足していると感じている力に注目してください。

現時点での「粘り強さ、チームワーク力、主体性、コミュニケーション力」は、「仕事をする上」では不十分、という意味です。

一方で「専門知識や語学力は入社してからでも十分」と考えている企業が多いようです。

厳しく言うと、学生は「仕事をする上で必要な力」を理解できていないということなんです。企業と学生の認識にギャップがあることをわかってもらえたでしょうか！？

社会で求められる力とは！？

では、社会で求められる力ってどんなものなんでしょうか。

自分のエピソードで自己分析！

社会人基礎力を一つひとつ見ていきましょう。読みながら、自分にはどんな力が身についているのか、ノートに書いていきましょう！

ハナジョブで、シート（スキルシート）を用意し、ダウンロードできるようにしているので、よかったら使ってみてくださいね。（ダウンロードはこちらをクリック）

一つひとつの力に対して、エピソード込みで「個人としてできていること、できていないこと」「チームの中でできていること、できていないこと」を書き出してみてください。

個人レベルではできていても、チームでは発揮できていないということもありますよね。

「エピソード込み」というのが重要で、「なんとなくできている」というレベルではESも書けないし、面接でも説明できません。

アルバイトでも、サークルでも、授業でも、どんな状況でも構わないので、具体的に書くようにしてください。ここが、超重要ポイントです。

この分析さえできれば、ESはできたも同然。面接でも答えに詰まることがなくなると思います。

全部を埋められなくても大丈夫。埋められたところが、きっとあなたの強みです！騙されたと思って、ぜひトライしてみてください。

前に踏み出す力

主体性

物事に進んで取り組む力です。

例えば「海外留学を決め、語学力を上げるために毎日英語を勉強した」は個人レベルでの主体性ですね。

一方「サークルで他大学との共同イベントを企画していたが、スケジュール通りに活動をすすめることができなかった。
そこで、計画を立て直すため、自ら他大学との調整役を引き受けて動いた」という主体性は、チームの中での主体性です。

このように、同じ主体性でも、個人レベル、チームレベルでの主体性は異なります。過去の自分を思い出して、どんな主体性を発揮できたのか書き出してみましょう。個人レベル、チームレベルの両方を書くのがベストです。

働きかけ力

他人に働きかけ巻き込む力です。他人に働きかけるので、自分一人で完結することはありませんね。

①仲間内での働きかけと②外部の人を巻き込む働きかけという視点で考えてみましょう。

例えば、①仲間内での働きかけでは、

「クラスの親睦を深めるため、飲み会を企画して全員に参加してもらった。一方で、ゼミ合宿の手配など、人に依頼せず自分一人でやってしまうことが多い。仕事を分解して、ほかの人に任せられるよう改善したい」

など、閉じられたコミュニティの中でどんな働きかけができているのか、あるいはできていないのかを書きます。

このケースでは、他人に依存せずに仕事をやり遂げられることが長所として見える一方、他人に任せられないという短所がわかりますね。

短所を理解しつつ、どう改善すべきかを考えていることがわかるので、企業側としてはチームメンバーとして一緒に働けそうだなと思えます。

②外部の人を巻き込む働きかけでは、

「インターンシップで地域活性化に取り組んだ。地域の美術館と商店街をつなぐ企画を立ち上げ、商店会や各店舗に協力を依頼し、美術館とのコラボ商品の開発に繋げた。最初は企画書も不十分でよい返事をもらえなかったが、粘り強く企画書を書き換え何度も足を運んだ。その結果、地域店舗の協力を得てコラボ商品を開発・販売することができた」

など、コミュニティ外への働きかけをイメージするといいでしょう。

同じクラスのメンバーと違い、自分を知ってもらい関係性を築くところから始まります。仕事に置き換えると、顧客との関係性と似ていますね。

こういったエピソードを示せると、企業側も仕事で活躍するイメージを持つことができます。

実行力

目的を設定し確実に行動する力です。

考え抜く力とも関わってきますが、考え抜いても実行されなければ、計画はただの紙切れです。

口では立派なことを言えても、実行できない。そんな社会人もたくさんいます。だからこそ、実行する力が求められているのです。

個人レベルでは「フルマラソンへの参加を目標に、毎日コツコツ距離を伸ばして走り続けた。走り始めて3ヶ月後に10キロ、半年後にハーフマラソン、そして、1年後にフルマラソンに出場して完走することができた」といった、個人の目標を達成したエピソードが考えられますね。

チームレベルでは「美術館の活性化を目的に、美術館で体験型謎解きゲームを開催した。開催にあたっては、もう一人のチームメンバーとともに、謎解きゲームの仕組み、問題づくりを学び、美術館と打ち合わせをしながら準備を進めた。

集客についても、身近な友人に声をかけるのはもちろん、取材を受けたりSNSで発信したりしながら、広報に務めた。

その結果、2日間で130人もの方に来館した。特に、これまで美術館に足を運ばなかった層が来場したことで、活性化につなげることができた」といった、チームで取り組み実行したエピソードが考えられます。

当然ですが、うまくできなかったこともあるでしょう。企業はできなかったことをどう克服したのかを知りたいものです。できなかったこともエピソードとして書いておくようにしましょう。

考え抜く力

課題発見力

現状を分析し目的や課題を明らかにする力です。

トラブルが起きたとき、計画通り進んでいないときなど、最初にするべきことは原因を見つけることです。

個人レベルでは「バンド活動をしているが、自分だけなかなかギターが上達しなかった。練習時間や練習方法を見なおしてもすぐに原因がわからなかったが、ビデオで分析したところリズム感に問題があることがわかった。
そこで、徹底的にリズム感を身につける練習をすることで、月間優秀賞をとるほど腕が上がった」など、状況を分析して根本的な課題を見つけた経験を思い出してください。

チームレベルでも基本的には同じです。ただし、チームでは人間関係も絡んでくるため、状況はより複雑になります。

「所属するバレー部がなかなか試合に勝てず、県大会への連続出場が途切れてしまった。チームメンバーのモチベーションが低く、練習をさぼる人も少なくなかった。部長に任命された私は、メンバー一人ひとりと話す時間を持ち、なぜ試合に勝てないのかを探った。その結果、全員が自信をなくし、勝てないと思い込んでいることがわかった。

そこで、メンバーそれぞれの長所をほかのメンバーから伝えると同時に、自分自身で改善点を考えて発表してもらった。さらに、チームとしてのビジョンを描いて部室の壁に張り、チームで同じビジョンを共有した。目標を明確にし、一人ひとりのモチベーションを高めることで、徐々に試合に勝てるようになり、最終的には県大会に出場することができた」

など、チームメンバーそれぞれが課題を抱えている場合もあります。

いずれにせよ、どこに課題があって何を解決すべきなのかを見つけるのが、課題発見力です。小さくても構わないので、解決策を考えた経験を思い出してみましょう。

計画力

課題の解決に向けたプロセスを明らかにし準備する力です。

「問題解決力」で課題を明らかにしたら、今度は実行に向けて準備する必要があります。行き当たりばったりで進めても、解決に至らない可能性が高いからです。

課題発見力のエピソードに当てはめると、「ギターの上達」では「1ヶ月後にはリズムが複雑で難曲と言われている曲をマスターするため、毎日の練習内容と時間を決めた」ことが計画力にあたります。

「バレー部の県大会出場」では「半年後の予選で勝ち抜けるよう、2週間でチームメンバーのヒアリングを終え、チームミーティングでビジョンを決定した。そして、週単位で練習メニューを組み直し、1ヶ月に1回は練習試合を組むことに決めた」など、具体的に目標を達成するために計画を立てたかどうかが問われます。

創造力

新しい価値を生み出す力です。

「新しい価値」は、これまで存在しなかったアイデアや考え方と捉えればよいでしょう。iPhoneを生み出したスティーブ・ジョブズのような、世界を驚かせるような創造力が求められているわけではありません。

過去に誰かがやってきたことをそのままやるのではなく、創意工夫をして改善することも「新しい価値」です。

「地方で暮らす祖父母から、毎年大量のりんごが送られてくる。東京では手に入らない美味しいりんごだが、おすそ分けしても余ってしまい、時間が経つと美味しさが半減してしまう。
そこで、ただおすそ分けするだけでなく、実家オリジナルのスイーツレシピをつけて友人に配ることにした。りんごとレシピが評判をよび、祖父母のりんごを買い取り、近所のケーキ屋で商品化することが決まった」

など、個人レベルでちょっとした工夫が新しい価値を生み出したというエピソードです。

「アルバイト先のカフェでは、短期間でアルバイトをやめてしまう人が多いという課題があった。人が少ないため、長時間かつ高い頻度でシフトに入らなければならないことが原因だった。お客様に安心で美味しいものを届けたいという店長の志は高く、そのためにアルバイトに対しても要求が高くなってしまうことも影響していた。
そこで、アルバイトを募集するときに、「いずれカフェを開きたい人、オーガニックに関わる仕事に就きたい人を応援したい」ことを伝えたらどうかと提案した。
その結果、時給や場所などの勤務条件にこだわらない、モチベーションの高いアルバイトを採用することができ、店の質の向上にもつながった」

など、チームレベルでは、現在の課題に対してこれまでとは異なるアプローチで解決に繋げたというエピソードが書けるはずです。

チームで働く力

発信力

自分の意見をわかりやすく伝える力です。

プレゼンでわかりやすく伝えることはもちろん、チームメンバーや協力してくれる人たちに自分の考えをわかりやすく伝えることも含まれます。

傾聴力

相手の意見を丁寧に聴く力です。

議論の場ではついつい相手の話を聞かずに自分の主張を通そうとしてしまったり、なんとなく聞き流してしまったり。相手の話にきちんと耳を傾け、理解することが大切です。

柔軟性

意見の違いや立場の違いを理解する力です。

例えば、地域活性化のプロジェクトで地域の店舗に協力をお願いしたとき、協力はしたいけれど今のままの企画では難しいと言われたとします。

そんなとき、相手の事情に合わせて企画を変更することができるでしょうか。違いを受け入れつつ、諦めずによりよい形を考えることができるかどうかが問われます。

情況把握力

自分と周囲の人々や物事との関係性を理解する力です。

チームを動かすためには、自分がやりたいことをやるのではなく、チームの中で自分の役割はなにか、自分はどう動くべきなのかを把握する必要があります。

一人ひとりが勝手に動いたのでは、物事は進まないですよね。

規律性

社会のルールや人との約束を守る力です。

どんなときに守れて、どんなときに守れないのか、自分自身で把握しておく必要があります。ルールは企業によって内容も厳格さも異なります。

それでも、最低限のルールは社会人として守らなければなりません。ESの締切や面接の時間など、遅れた場合はアウトです。ルールを守るのが苦手な人は、今から意識しておきましょう。

ストレスコントロール力

ストレスの発生源に対応する力です。

ストレスを解消するためにカラオケに行く、友だちと飲みに行くということではなく、ストレスの原因を取り除けるか、という意味です。

例えば、「アルバイトは好きなのに疲れが溜まって、大学を休みがちになってしまった。アルバイトは辞めたくないけど、これ以上続けたら学業に支障をきたしてしまう。

しかし、よく考えてみると、たくさん授業がある日と深夜までアルバイトする日が重なっていることがある。その日さえ調整すれば疲れが溜まらないことに気づき、店長と交渉して調整してもらうようにした。1日調整したことで、大学を休むほどの疲れはなくなった。」

アルバイト先で長時間労働を要求されてストレスが高まったとき、店長に交渉して労働時間を短くしてもらうなどの対処ができるかどうか。ストレスを溜めすぎてしまうと仕事に影響が出てしまいます。

そうなる前に、早めに原因を特定して取り除く必要がありますよね。とはいえ、すべてが取り除けるわけではないですから、ストレス発散法を知っていることも大事です。

自己分析で見つけた強みを活かせる職種を探そう！

人にはいろんな役割がある

ようやく解説は終わりです。みなさん、社会人基礎力分析はできましたか？

いきなり全部を埋めるのは大変でしょうから、書きやすいところから着手すればOKです。

具体的に考えてみると、意外と自分がいろいろ考えて行動していることが見えてくるのではないでしょうか。

部長をやっていなくても、副部長をやっていなくてもいいんです。日々の行動からエピソードは十分に書けるはずです。

サークル、アルバイト、学外の活動、一人旅など、いろいろな活動をしている人は、活動ごとにシートを作ることをオススメします。

人にはいろいろな顔があり、場所によって担う役割がさまざまです。サークルでは主体性を発揮できているけれど、アルバイトでは主体的に動けてない。でも、課題解決力は発揮できているなんてこともあります。

得意なところに目を向けてみましょう

さて、自分の強みから自分の適性は見えてきましたか？

「前に踏み出す力」が強い人は同じ場所でじっとしているのは苦手ですよね。

事務職を選んだら、相当なストレスになるでしょう。むしろ、顧客に直接働きかける営業の仕事が向いているかもしれません。

社会人基礎力分析ができたら、社会人やキャリアセンターの人に見てもらうといいでしょう。自分にはどんな強みがあるのか、どんな仕事が向いているのか、聞いてみてください。

もちろん、あくまで「現在」の自分です。まだまだ未知数で、今できていないことでも、数年後にはできるようになっているはず。

だから、苦手なところに目を向けるよりも、得意なところに目を向けてみましょう。現時点で得意なこと、やりがいを感じることなら、仕事にしても楽しいと思いませんか？

自己分析には、未来の自分が隠れている。未来の自分を占うような気持ちで、ぜひ楽しみながらやってみてくださいね！

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1位は、彼氏がいる人の74%が「気になる人」に自分から連絡している、という記事でした。「恋愛」がテーマの記事は、ハナジョブ読者にも人気ですね。

2位は、NPO法人マドレボニータの連載の第3弾。事務局長の北澤さんがアメリカ移住した後のお話です。もともとオフィスがなくITを駆使して仕事をしていたので、アメリカでもコミュニケーションに問題はないとか。

3位は、ハナジョブスクール第4回の「今さら聞けない、一般職と総合職の違いって？」でした。この記事は3月に公開したものですが、8月の就活解禁のタイミングでアクセスが急増しました。

キコ先生、ご指導よろしくお願いします！（学生時代に頑張ったこと編 Part1はこちら）

体験の中に“深イイ”話が詰まってる！

こんにちは！キコです。

前回は、ハナコさんが書いてくれた「学生時代に頑張ったこと」の残念ポイントについて解説しました。みなさんも思いあたることがあったのでは？

学生時代に頑張ったこと（モヤモヤバージョン）

ハナコさん　首都圏私立大4年生
志望企業　大手教育サービス

私は大学主催の福島の子どものサマースクールのボランティアに最も力を入れてきました。ボランティアでは、子どもたちが主体的に楽しめるプログラム作りを心がけていました。大学2年の時に、「子どもたちと福島について、今どのように思っているかを語るワークショップ」を企画しました。このワークショップを企画したのは、友人が東日本大震災の時に被災し、避難した先で自分自身の経験を色んな人に聞いてもらったことで、震災から立ち直った、という話を聞いたことがあったからです。

しかし、他のメンバーと意見が割れ、私はこれに対し、まず反対の意見の人に、一人ずつ直接会って、相手の意見をよく聞き、自分の企画の意図や思いを共有しながら折り合いをつけていきました。そして企画を徐々にプロジェクトを行うメンバーと実現可能な形にしていきました。

結果として最初に考えていた企画とは形は変わりましたが、子どもたちの間の広い交流を図ることができ、今まで子ども達同士のグループワークが企画されたことがなかった中で新しい試みをしたことで次年度の企画に生かすことができたと思います。この経験は私にとって相手と丁寧に対話をする姿勢や、その上で自分の意見を伝える力が身につきました。

ハナコさんと直接お話をし、以下の項目についてインタビューをしてみました！

ハナコさんへぶつけた質問

1. 子ども向けのサマースクールの内容、規模、目的は？
2. 他のメンバーと意見が割れたのはなぜ？
3. 企画の内容を実現可能な形に変えたというが、どんな風に変わったのか？
4. ワークショップ後の子どもたちの反応は？

ハナコさんとの実際のやりとり

「サマースクールのことをもう少し具体的に教えて。どの程度の規模でどんな目的で行われたんですか？」

ハナコさんの答え： 私の大学主催の企画で福島の子どもたちを呼ぶサマースクールというのが毎年あります。原発事故で放射能汚染の不安を経験した小中学生20人が参加しています。夏休み中に首都圏に5泊6日ほど、リフレッシュのために滞在してもらっています。たくさんのプログラムがある中でグループに分かれてワークショップをやる時間があり、それを私が担当しました。

「なるほど。企画の段階で、他のメンバーと意見が割れたそうですが、それはなぜですか？　で、結局ワークショップは、どんな風に行われたのですか？」

ハナコさんの答え：最初は、子どもたちがグループになって「福島について語り合う」1時間のワークショップをやりたかったったんです。でも、運営メンバーの中から「子どもたちはリフレッシュ目的で来ているのに、いやなことを思い出してしまったらどうする？」「いやなことを思い出して暗くなってしまった時、きちんと心のケアできるスタッフがいない」などと反対する人が出ました。

そこで、福島についての話がそれほど深くならないように配慮しました。子どもたちがお互いに「自己紹介」をする内容に変え、その中で「自分がこれから頑張りたいこと」「福島の好きなところ」などを語ってもらうようにしました。時間も最初は1時間だったのを、30分に縮めました。

「なるほどね。それで、ワークショップ後の子どもたちの反応はどうでしたか？」

ハナコさんの答え：反応はとてもよかったです。今までのサマースクールでは、子どもたちが自分のことについて話すプログラムはありませんでした。知らない子ども同士で交流ができたようで、「新しい友だちができた」と喜んでもらえました。これをきっかけに運営メンバーたちも意識が変わり、来年からはこういうグループワークを増やしてもいいのでは、という意見が出ました。

・・・・ふむふむ。ハナコさんの体験には“深イイ”話がいっぱい詰まっているではないですか。せっかくですから、ESの中でこの“深イイ”感じを、一発でバッチリ伝えたいですよね。

インタビュー後、ハナコさんの説明を盛り込んで、次のようにESを変身させてみました。

変身後の「学生時代に頑張ってきたこと」をチェック！

【ハナコさんのスッキリES】

大学2年生の時、福島の小中学生が参加するサマースクールで学生ボランティアを務めました。夏休み中に福島の小中学生20人を首都圏に呼び寄せ、5泊6日共に過ごすプログラムです。

私は5月の企画段階から8月のプログラム実施時まで、全面的に関わりました。最初、子どもたちが「福島について語り合う」グループワークを発案しました。語り合いが必要だと思った理由は、東日本大震災で被災した友人から「避難先で自分の体験をいろんな人に聞いてもらうことで救われた」という話を聞いたからです。

しかし、他の運営メンバーから「子どもたちはリフレッシュ目的で来るのだから、福島の話題は避けよう」との反対意見が出ました。そこで私は、反対する人たちの意見を一人一人丁寧に聞き取り、自分の意図や思いを伝えて折り合いをつけ、内容を微調整しました。結果的には、子どもたちが「自己紹介」をしあう自然な流れに変えました。自己紹介の中で「これから頑張りたいこと」「福島の好きなところ」などに触れてもらう形で実施しました。

子どもたちが自分のことを語る企画は、今回初めてでしたが大変好評でした。子どもたちからは「新しい友だちができた」、メンバーからは「次回からは、こういうグループワークをもっと取り入れよう」といった好意的な意見が出ました。

ボランティア活動を通じて身に着けたチーム調整力、企画をあきらめずにやり遂げる力は、今後、御社で仕事をしていく上でも、十分に発揮していきたいと思っております。

いかがでしょうか？

ちょっと文章が長くなりましたが、ハナコさんの元原稿とほぼ同じ文量です。ハナコさんの体験した“深イイ”ドラマが、よりはっきり浮かび上がったと思うのですが。

社会人として仕事をする上で、過去の豊富な業績があるにこしたことはありません。ですが、数値化できない調整力、粘り強さ、ひたむきさも非常に重要です。「学生時代に頑張ったこと・学生時代に力を入れたこと」では、スペックに惑わされず、「大人の社会人としてやっていける素地があること」を、体験を通じて具体的にアピールするようにしてください。

サークル、アルバイト、留学、ボランティア、地域活動・・・もちろん大学での勉強のことだっていいんですよ。むしろ学生さんなら、勉学に励んだことを最もアピールした方がいいのでは？（えっ、あんまり勉強してないからアピールできないって？それはキコも同じでした）

いよいよ、残すところは「自己PR」のみとなりました。次回をお楽しみに！

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3. やりたい仕事の見つけかた！
4. 今さら聞けない、総合職と一般職・業務職の違いって？
5. 就活を楽しむコツ！
6. モヤモヤESをスッキリESに変身！志望動機編 Part1
7. モヤモヤESをスッキリESに変身！志望動機編 Part2
8. モヤモヤESをスッキリESに変身！学生時代に頑張ったこと編 Part1
9. モヤモヤESをスッキリESに変身！学生時代に頑張ったこと編 Part2
10. 自己分析を見なおそう！「強みと弱み」ワークシートつき
11. モヤモヤESを、スッキリESに変身！自己PR編
12. ESでも面接でも使える！志望動機の書き方、伝え方

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それでは、さっそくキコ先生にバサッと切っていただきましょう！ハナコちゃん、ファイト！！

立派なことより、地道に頑張った体験を丁寧に書こう！

こんにちは、キコです。第1回目の「志望動機」編に続き、今回は「学生時代に頑張ったこと」編です。（志望動機編Part1、志望動機編Part2）

ESでは、必ずといっていいほど、「学生時代に頑張ったことは？」「学生時代に力を入れたことは？」「あなたがアピールしたい業績や実績は何ですか？」などと過去の業績を問われます。

でも、そこで披瀝するのは必ずしも「海外留学○年」とか「TOEICで○○点」「○○免許取得」などといった、カッコいいことじゃなくてもいいのです（それが一番頑張ったことなら、もちろん遠慮せずどしどし書いてください）。

そもそも企業は、若い学生にそれほど立派な業績を期待しているわけではありません（業績を求めるなら、社会人経験者を中途採用すればよいのです）。

いかにも立派そうなスペックを無理しててんこ盛りにするよりも、地道に頑張った一つの体験を丁寧に書いたESの方が印象に残ります。その地道な体験を通じて「自分がどのように考え、どう行動に移し、何を学び取ったか」を、ツッこんで書くようにしてください。

「学生時代に頑張ったこと」は、ここに気をつけよう！

ここで再び前回登場していただいたハナコさんのESから、「学生時代に頑張ったこと」の欄を見てみましょう。

学生時代に頑張ったこと

ハナコさん　首都圏私立大4年生
志望企業　大手教育サービス

私は大学主催の福島の子どものサマースクールのボランティアに最も力を入れてきました。ボランティアでは、子どもたちが主体的に楽しめるプログラム作りを心がけていました。大学2年の時に、「子どもたちと福島について、今どのように思っているかを語るワークショップ」を企画しました。このワークショップを企画したのは、友人が東日本大震災の時に被災し、避難した先で自分自身の経験を色んな人に聞いてもらったことで、震災から立ち直った、という話を聞いたことがあったからです。

しかし、他のメンバーと意見が割れ、私はこれに対し、まず反対の意見の人に、一人ずつ直接会って、相手の意見をよく聞き、自分の企画の意図や思いを共有しながら折り合いをつけていきました。そして企画を徐々にプロジェクトを行うメンバーと実現可能な形にしていきました。

結果として最初に考えていた企画とは形は変わりましたが、子どもたちの間の広い交流を図ることができ、今まで子ども達同士のグループワークが企画されたことがなかった中で新しい試みをしたことで次年度の企画に生かすことができたと思います。この経験は私にとって相手と丁寧に対話をする姿勢や、その上で自分の意見を伝える力が身につきました。

・・・ちょっと文章が長くて、もたついているところもありますが、前回の「志望動機編」の時と比べると、ぐっと具体的に書かれています。志望動機に比べ、学生時代のことなら実際に自分が体験してきたことなので比較的書きやすいんですよね。

ハナコさんは、ご自身のボランティア体験を通じて身につけたことについて、最後の締めの部分できちんと触れています。そう、これが超大事！「何を体験したか」よりも、体験を通じて「何を学んだか」が決め手なのです。

残念ポイント

あえて残念なポイントをあげるとしたら、全体的に具体的な情報が欠けていることでしょうか。

たとえば、こんな要素が不足しています。

1. サマースクールとは、どんなプログラムだったのか？
2. 他のメンバーと意見が割れたのはなぜか？
3. どう折り合いをつけて企画を修正したのか？
4. その後の子どもたちの反応がどうだったのか？

文章に具体性がないと、せっかくの面白そうな体験談も説得力がなくなってしまいます。
「そんなに具体的に書いたら、文が長くなりすぎて規定の行数に収まらない」と思うかもしれません。いえ、そんなことはないのです。なるべくツッこんで具体的に書き込み、漠然とした文章を省いていけば、規定の行数に収まります。

特に、今回のハナコさんの体験でアピールするべきなのは2と3です。

なぜかというと、社会人の仕事でも、チームで意見が割れることが多々あるからです。反対意見を聞き取りながら折り合いをつける「調整力」、最後まであきらめず、物事を粘り強くやり通す「完遂力」は、ビジネスパーソンにとっても非常に重要なスキルです。

またまたハナコさんから直接お話を聞いてESを改善することにしました。

次回に続く

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前回のキコ先生のツッコミ、勉強になりましたよねえ。
さて、どんなESに変身するんでしょうか。楽しみですね！

こんにちは！キコです。
前回は、ハナコさんが書いてくれた「志望動機」の残念ポイントについて解説しました。みなさんも思いあたることがあったのでは？

私はハナコさんと直接お話をし、以下の項目についてインタビューをしてみました！

志望動機に、アイデアと他社との比較を入れよう！

【ハナコさんのモヤモヤES】

私が貴社を希望した理由は、顧客目線に立ち、顧客にとって本当に価値のあるサービスを提供するという姿勢に共感したからです。なぜなら私自身が大学の教職課程や大学主催のサマースクールで、何よりも生徒や子どもたちが求める授業やプログラムを考えることに努めていたからです。

また、地域による教育格差を解消し、学校教育を外からサポートしたいと思っている私にとって、通信教育サービスや地域での教育相談サービス、全国へのICTの導入などを行っている貴社で、相手と丁寧に対話する姿勢や、その上で、自分の意見を伝える力を生かして、子どもたちにより良いサービスを提供していきたいと思っています。

ハナコさんへぶつけた質問

1. ハナコさんはA社のどんな商品・サービスに共感したのか？
2. 「学校教育を外からサポート」と書いてあるが、それは例えばどんなことか？
3. ハナコさんならA社でどんな仕事がしたいのか？どんなサービスを提案したいか？

ハナコさんとの実際のやりとり

①ハナコさんは、A社のどんな商品・サービスに共感したんですか？

ハナコさんの答え：A社は、地方の学校にわざわざ営業が出向いて課題をじっくりヒヤリングし、学校に合った商品を提案しています。そういう顧客目線に共感しました。また、A社が全国各地にいくつか設けている教育相談窓口でのサービスにも興味があります。

②『学校教育を外からサポート』って、例えば具体的にどんなこと？

ハナコさんの答え：学校の先生たちは忙しくて手が回らないこともありますよね。子どもたちにとっても、学校の先生から学ぶと同時に、外の働く大人からも学ぶ必要があると思うんです。たとえば放課後に外の大人から何かを学べるような場を作るとか・・・。

③ハナコさんがA社でやりたい企画はなに？同じような企画をやっている他社の例があったら教えて

ハナコさんの答え：放課後の学び場づくりとかをやりたい。例えば中高生向けのキャリア教育です。会社員、NPO、ボランティアなど様々な働き方をしている社会人が、放課後に学校に来て、学生にキャリアについて教えるような場を作れたらいいなと思います。他の会社で同じようなキャリア教育があるかどうかは、まだちょっと調べていません。

・・・・ほう、なるほど。こうしてじっくり話をしてみると、ハナコさんのA社に対する思い入れ、A社でやりたい夢が伝わってきました。

せっかくいろいろなアイデアが頭の中にあるのに、それがうまく文章化できていないようです。また、教育サービス業界に関する知識もまだ浅く、他社との比較ができていません。

インタビュー後、ハナコさんのアイデアを取り入れて、次のように志望動機を変身させてみました。

変身後の志望動機をチェック！

【ハナコさんのスッキリES】

顧客目線に徹底した、きめ細やかなサービスを学校側に提供する、御社の熱意に共感しました。私自身が、大学の教職課程や学生ボランティア活動を通じて、子どもにものを教える経験をしたからです。外部からの教育支援のありがたみがわかります。

もし御社に入社したら、先生方が忙しくて手が回らない分野、例えば中高生のキャリア教育支援を手がけたいです。放課後の空き時間を活用して会社員、NPO、ボランティアなど多様な働き方をする社会人を、学校の要望に合わせて紹介する事業を開発し、全国に広めたいと思います。

いかがでしょうか？　もちろん、この志望動機が100点満点とはいいません。でも、最初の文章よりはわかりやすくなったのでは。具体的な志望動機を書けば、読み手にも意思がはっきりと伝わります。

面接では「そのキャリア教育は、どうやるの？いくらぐらいでやるの？もっと話して」と、突っこんだ質問が飛んでくるはずです。そうすればしめたもの。Aさんが本当にやりたいプランについて、面接官の前でさらにプレゼンをすればよいのです。

「志望動機」は、あなたがその企業で本気でやりたいことをプレゼンするチャンス！それを忘れないでくださいね。

次回は「学生時代に頑張ったこと」編です。

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そんなみなさんのためにハナジョブがお届けする、とっておきの就活生向け特別企画「モヤモヤESを、スッキリESに変身！」が始まります！指導してくれるのは、キコ先生です。キコ先生よろしくお願いします！

ESで人事が知りたい、３つのこと

こんにちは！キコです。みなさん、ESはうまく書けていますか？

就活の第一関門となるES。企業によって形式が違い、様々な質問項目があります。就活生のみなさんは、たくさんの質問に一つ一つ対応しつつ、同時に複数の企業のESを用意しなければならず、準備に膨大な時間がかかっていることでしょう。

現在・過去・未来の3本柱

ESの質問は、ざっくり分類すると次の三つに集約されます。①「自己PR」、②「学生時代に頑張ったこと」、③「志望動機」です。企業側はいろいろな角度をつけて質問してきますが、要は３つの要素を知りたがっているのです。

1. この就活生はどんな人間なのか（現在の人物像）
2. 学生時代に、どんな努力をしてきたのか（過去の経歴）
3. もしこの就活生が入社したら、企業側にどんなメリットがありそうか（未来の予測）。

つまり、現在・過去・未来の3本柱なのです。

ESは、単なる作文やエッセイではなく、自分という人材を企業に売り込むためのプレゼンシート。それも、現在・過去・未来の3つの側面から自分自身を売り込む、というのがポイントです。このプレゼンシートをどう書いたら、相手によりうまく伝わるかを一緒に考えていきましょう！

「志望動機」は、ここに気をつけよう！

まず第1回目は、多くの就活生にとってとても書きづらい「志望動機」編。女子就活生ハナコさんに、実際にESを書いていただきました。さっそく「志望動機」の欄を見てみましょう。

志望動機

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また、地域による教育格差を解消し、学校教育を外からサポートしたいと思っている私にとって、通信教育サービスや地域での教育相談サービス、全国へのICTの導入などを行っている貴社で、相手と丁寧に対話する姿勢や、その上で、自分の意見を伝える力を生かして、子どもたちにより良いサービスを提供していきたいと思っています。

・・・・う～む。何だか立派そうな言葉は並んでいるものの、文章全体がモヤモヤしていて、何が言いたいのかさっぱり伝わってきません。どこがまずいのか、ポイントを3つ指摘します。

残念ポイント

1. 当たり前すぎるフレーズ、無駄なフレーズが多く印象が薄い。（具体性の不足）
2. ハナコさんが志望企業の何に共感したのか、企業でどんな仕事をやりたいのかがはっきり伝わってこない。（具体性・本気度の不足）
3. 締めの一文が長すぎて、何が言いたいのか意味不明。（論理性の不足）

企業にとって「顧客目線に立ち、顧客にとって本当に価値のあるサービスを提供する」のは、ごく当たり前のことです。
どんなサービスに共感したのか具体的に書かないと、相手に伝わりません。

それに、締めの文章が実に長い。最後の「。」が来るまで4行もあります。
これでは読み手が疲れてしまいます。文章を長くすると、焦点がぼやけるので要注意。

また、主語・述語が正しく呼応しておらず、文法的に変です。せっかく気合を入れて長く書いても、相手に伝わらないなら「箇条書き」の方がまだましです。

ここで指摘した残念ポイントはハナコさんだけじゃなく、多くの就活生に当てはまること。まさに「ESあるある」です。

このままにしておくわけにはいきませんから、ハナコさんから直接お話を聞いてESを改善することにしました。

次回に続く

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「カップラーメンからロケットまで」世界中の多種多様な商品を扱うのが商社。事業規模も大きく、世界を股にかけて海外との交渉に挑む、ダイナミックな仕事です。ロマンを感じますね。

総合商社でも総合職の女性が増えている！

まずは、センセイとはなこちゃんのトークを聞いてみましょう。

	商社ってカッコいいですよね〜！憧れちゃうなあ。
	商社って、ハナコちゃんのお母さんの時代からずっと人気があるわよね。お母さんの時代は、総合職で入社する女子はほとんどいなかったけど。
	今だって、総合職は狭き門でしょ。友だちのほとんどは、一般職とか業務職、事務職狙いですよ！
	今は一般職、業務職、事務職の方が採用人数が少ない企業もあるし、子どもがいて管理職の女性もいるって聞いたわ。2024年までに、丸紅は新卒総合職の女性の割合を4～5割に増やすそうよ。時代は変わったわね！
	そうなんですか！？商社の総合職なんて、普通の女子は無理だと思ってました。私も一般職を受けようと思ってるんです。
	ハナコちゃんが一般職？商社の一般職だと、営業事務や貿易事務、つまり内勤の事務が中心よ。ハナコちゃんは外で動きまわるのは得意だけど、デスクワークは苦手じゃないの？
	え、一般職って、事務職なんですか！？それだったら、絶対にイヤです！
	商社といっても、なんでも扱う総合商社だけでなく、専門商社もあるのよ。食品を扱う商社だったら、食いしん坊のハナコちゃんにピッタリじゃない？
	センセイにそう言ってもらえると、その気になっちゃうなあ。よし、いつかは海外で仕事がしたいから、総合商社だけじゃなくて専門商社もチェックしてみようっと！

商社を目指す就活女子が読んでおくべき記事 4選

ほかの業界と比べると、女性総合職の比率は低く、女子にとってハードルが高い職場といえます。

男性中心の職場ではありますが、最近は活躍する女性も増えていますね。企業の採用サイトやパンフレットで紹介されている女性社員の働き方を見ると、どんな働き方が求められているのかが見えてきます。

ハナジョブでも、商社で活躍する女性に取材しています。強いオーラを放っているみなさんですが、経歴はさまざま。学生時代をどんなふうに過ごし、現在はどんな仕事をしているのでしょうか。

双日

双日の宮田さんは、学生時代から米国に留学したり台湾のホテルで働いたりと、異文化を体験。

パートナーもペルー人とのことで、プライベートでも仕事でも多様性の中で過ごしています。

国が違えば常識も異なり、日本の常識が通用しない場面も。そんなとき、宮田さんは、日本人の考え方を理解してもらうため、違和感を覚えそうなところを先読みして準備するなどの工夫をしているそうです。

「発想力豊かで刺激的な人材が多いのが商社の特徴だと思います。総合商社は、扱う事業分野が幅広いので、多様性に富んでいて、同じ会社の人と話していても、いつも新鮮さを感じます。勉強する事も多いし、スケジュールもハードなこともあるので、苦労も多いと感じるかもしれません」

丸紅

丸紅の宮治さんは、理系出身で学生時代は研究と馬術に打ち込んでいたそうです。社会との接点がある仕事がしたいと、商社に入社。営業を希望していたのですが、研修で財務の面白さに目覚めて最初は財務部へ。飲料に関わる管理部門を経て、同じく飲料原料の営業に異動。さまざまな部署を経ながら、商社というフィールドを楽しんでいる様子が伝わってきます。一方で、双日の宮田さんと同様、海外との感覚の違いに苦労があるようです。

「苦労する点は、海外の農家やサプライヤーと交渉することが多いので、言葉の問題はもちろん、“仕事”に対する考え方時間感覚の違いですね。海外の人は、『自分たちの仕事はこれ』と自分たちの役割に対する意識ハッキリしていて、やるべき事に対してはプロフェッショナルですが、日本人特有の“よしなに”といったグレーな関係が通じません」

国分

創業300年以上の老舗企業、国分株式会社。酒類・食品の卸売業ですが、海外から商品を仕入れて国内で販売するという商社としての顔も持っています。

国分の荒川さんはマーチャンダイザーとして、自社ブランドであるK＆Kブランドの販促を担当。食品統括部で、新規の商品開発や営業のサポート、輸入商品の販売、ショップの運営などに携わっています。

マーチャンダイザーとは、商品の開発から販売に至るまでのすべてのプロセスの企画・設計、マーケティング、原材料の調達・製造ラインの選定・品質管理に関わる仕事です。

海外チャレンジャー制度で米国に行き、商品発掘にチャレンジしたことも。現地スーパーに出かけて、興味のある商品を購入し、100商品くらい試食。国内販売に向けて約30社と交渉し、実際に輸入に至ったのが2社だとか。

「英語に関しては、高校生の時に1年間留学をしていたので、何となくはわかりましたが、ビジネス上の言い回しなど、会話にはやはり苦労しました。ですが、海外でのプロジェクトでは、語学力よりもチャレンジ精神が大切だと思います」

三井物産

学生時代の海外への憧れから三井物産に入社し、今は三井物産戦略研究所で国際情報部長として働く山本さん。3人のお子さんを育てながら働くワーキングマザーでもあります。

入社当初は、法務部で契約書の作成やチェックをしていましたが、途中から営業を希望。モスクワに駐在し、現地の販売会社で現地の人と一緒に自動車を販売していたそうです。子育てしながら、営業チームを率いた経験も。そんな山本さんが大切にしていることは？

「自分の心に従う、というのかな。頭で考えるより心で考える方が後々自分も後悔しないと思うんです。情報に流されて頭で考えると損得が出てしまいがちです。損得でものを考えるより、自分のナチュラルな気持ちに従って、それが自分の本心であればあとはどんな結果になっても後悔しないかな、と。だから素直な心は大事だと思います」

商社で求められることは？

インタビューでは、柔軟に他者との関係性を築くことの大切さが語られていました。プロジェクトを動かすためには意志の強さや実行力が重要ですが、それだけでは相手の心を開き、信頼してもらうことはできません。柔らかさと強さの両方を磨いていくことが、商社で活躍するカギになりそうですね。

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就活のお悩み解決　ノウハウ編

1. 就活の悩みを解決！ハナジョブスクール【2025年卒・ふ・完全版】開講
2. ホントにその業界でいいの？業界選びのコツ
3. やりたい仕事の見つけかた！
4. 今さら聞けない、総合職と一般職・業務職の違いって？
5. 就活を楽しむコツ！
6. モヤモヤESをスッキリESに変身！志望動機編 Part1
7. モヤモヤESをスッキリESに変身！志望動機編 Part2
8. モヤモヤESをスッキリESに変身！学生時代に頑張ったこと編 Part1
9. モヤモヤESをスッキリESに変身！学生時代に頑張ったこと編 Part2
10. 自己分析を見なおそう！「強みと弱み」ワークシートつき
11. モヤモヤESを、スッキリESに変身！自己PR編
12. ESでも面接でも使える！志望動機の書き方、伝え方

就活のお悩み解決　職種・業界編

1. 営業を目指す就活女子が読んでおくべき記事 5選
2. 広報を目指す就活女子が読んでおくべき記事 5選
3. 商品開発を目指す就活女子が読むべき記事 5選
4. マーケティングを目指す就活女子が読むべき記事 3選
5. 記者を目指す就活女子が読むべき記事 5選
6. SEを目指す就活女子が読んでおくべき記事 4選
7. テレビ業界を目指す就活女子が読むべき記事 5選
8. 商社を目指す就活女子が読んでおくべき記事 4選

フレンズ登録のススメ

ハナラボでは、社会人女性に気軽にキャリア相談できる「1on1TalkRoom」を提供しています。利用する場合は、フレンズ登録が必要です。どちらも無料ですので、安心して登録してください。
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テレビ局が求める人物像は？

インターネットメディアの台頭でテレビを見なくなった人が増えたとはいえ、まだまだ影響力の大きいメディアの一つ。国営放送であるNHK、民放キー局と呼ばれる日本テレビ、TBSテレビ、フジテレビ、テレビ朝日、テレビ東京、そして衛星放送のWOWOWやスカパーなどがあります。その他、番組制作専門の会社も。

テレビ局の「求める人物像」を四季報で調べると、「テレビが好きで・・・な人」という表現が目につきます。実は日常的にテレビを見ていないのに、テレビ局を志望する人が少なくないのだとか。もちろん多くの人にテレビを見てもらうためには、テレビを見ない人の意見も必要ですが、それを社員に求めていないということですね。

テレビ業界を目指す就活女子が読むべき記事 5選

では、どんな人たちがテレビ局で働いているのでしょうか？ハナジョブでは、制作の現場や営業として活躍する女性を取材しました。不規則な仕事が多く、仕事と子育ての両立が難しいと思われがちなマスコミですが、取材した女性は全員がワーキングマザーです。どんな想いで仕事をしているのでしょうか。

NHK

長寿番組である「プロフェッショナル 仕事の流儀」でデスクを勤める細田さん（当時）。番組に対する熱量の高さが圧倒的。最後の女子大生へのメッセージは、ハナジョブの伝説として語り継がれています。そんな細田さんの制作への想いとは？

99％は苦行。だけど1％の喜びがたまらない（NHK）

TBSテレビ

テレビが大好きでバラエティ番組の制作を希望していたのに、配属されたのは秘書部だった谷澤さん。焦りはあったものの「誰かが何か私の適性を見つけてくれた」と考えて1年半働き、ようやく念願のバラエティ番組に異動。番組のプロデューサーとして心がけていることは？

適性は続けてみないとわからない！〜秘書からプロデューサーへ（TBSテレビ）

日本テレビ

学生時代は陸上一筋。スポーツに携わる仕事がしたい！という思いでテレビの世界へ飛び込んだ島田さん。女性であることを活かしながら番組作りに携わっています。「仕事は趣味のひとつ」と言い切れるほど、島田さんを魅了するプロデューサーというお仕事とは？

スポーツ一筋からテレビの世界へ（日本テレビ）

テレビ朝日

制作を希望していましたが、入社してからずっと営業という岡本さん。適性があると思われているなら、与えられた仕事をしようと考えたそうです。「相手が何をして欲しいか」がわかれば、「して欲しいことを叶える」営業の仕事とは？

背伸びはしない。でも、請けた仕事はやりぬく。（テレビ朝日）

WOWOW

損害保険会社からテレビ局に転職した、水本さん。アナウンススクールに通い、地方のテレビ局にアナウンサーとして就職したそうです。舞台の放送を担当したことをきっかけに、制作局へ。水本さんがはまった、制作の面白さとは？

仕事はとても楽しい、仕事よりもママ業の方が大変！（WOWOW）

丁寧に関係性を築けるかどうかがカギ。

制作の現場は多くの人が関わっています。個性と個性のぶつかり合いの中で、いかに丁寧に関係性を築いていけるかがカギとなりそうです。番組や現場、そして視聴者に対する強い愛情も、仕事を続ける原動力です。

テレビ局を目指すみなさん、いかがでしたか？

テレビが好き！番組を作りたい！売りたい！体力も精神力もある！（笑）そんな学生さんは、ぜひテレビ局に入って、わたしたちに面白い番組を届けてくださいね。

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1. 就活の悩みを解決！ハナジョブスクール【2025年卒・ふ・完全版】開講
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3. やりたい仕事の見つけかた！
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5. 就活を楽しむコツ！
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7. モヤモヤESをスッキリESに変身！志望動機編 Part2
8. モヤモヤESをスッキリESに変身！学生時代に頑張ったこと編 Part1
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就活のお悩み解決　職種・業界編

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5. 記者を目指す就活女子が読むべき記事 5選
6. SEを目指す就活女子が読んでおくべき記事 4選
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IT企業にはさまざまな職種がありますが、採用が多いのがSEです。理系でなく、文系からSEになる人も少なくありません。文系でもSEになれるの？と思った人は、ぜひ読んでみてくださいね。

SEってどんな仕事？

SEとは、システムエンジニアの略称です。システムの設計・開発・メンテナンスをするのが仕事。お客さまの課題や要望をヒアリングし、システムを設計して、プログラミングまで行います。仕様（どんな機能を持たせるのか）を決める設計の担当と、実際にプログラミングする担当が明確にわかれている場合もあります。

SEというと、頭に浮かぶのは長時間労働。最近では長時間労働をさせないという企業もありますが、時期によっては長時間労働もあると考えておいた方がよいでしょう。

一方で、手に職がつけられるので、転職や独立もしやすい職業です。環境が変わってもずっと働きたい女子にオススメの仕事といえますね。IT企業では在宅勤務の導入が進んでいるので、子育てと両立しやすいという面もあります。

アプリをあれこれ試したいタイプなら向いているかも！

SEを目指すにあたって最初に考えるべきことは「ITに興味があるか」ということです。適性があるかどうかは適性検査に任せるとしても、まずはITに興味があるかどうか、自分に問いかけてみてください。ITの技術は日々進化しています。技術に興味が持てないと、仕事が辛くなるでしょう。

例えば、新しいアプリを率先して使うとか、パソコンでわからないことがあったら自分で調べて解決しちゃうとか、色んな機能を試してみたくなるとか、それくらいの興味で十分です。逆に、新しいアプリは使いたくないとか、使い方がわからなくても放っておくという人は、IT業界には向いていないかもしれませんね。

仕組みを考えるのが好き、業務プロセスを改善するのが好きな人こそSE？

ITはあまり得意ではないという人も、仕組みや業務プロセスの改善が好きなら、DXの分野で活躍できる可能性は十分あります。

DXとは「企業が、ビッグデータなどのデータとAIやIoTを始めとするデジタル技術を活用して、業務プロセスを改善していくだけでなく、製品やサービス、ビジネスモデルそのものを変革するとともに、組織、企業文化、風土をも改革し、競争上の優位性を確立すること。（出典：野村総合研究所）」です。

身近な例で言えば、アルバイト先で従来の仕事の仕方を改善して効率よくしたり、サークルで情報共有の仕組みをつくったりすることが当てはまりますよね。それだけでなく、日々の生活の中で「もっとこうしたら使いやすくなるのにな」「こういうサービスがあったらいいな」と考えられる人も資質があるといえるでしょう。

上記の場合、SEだけでなくITコンサルタントや企画職もオススメ。新卒時はSEの採用が多いため、入社してからより自分に適した部署に異動するという手もあります。

SEを目指す就活女子が読んでおくべき記事 4選

SEと言っても、仕事内容はさまざま。システムの設計・開発・メンテナンスはもちろん、プロジェクトのマネジメントやお客さまにデモンストレーションをする仕事まで、いろいろな場面で活躍する女性たちにお話を聞きました。

東京海上日動システムズ

「作る側」から「支える側」へ

日立ソリューションズ

私だからこそできる仕事がある！仕事も子供も同じくらい生きがいです

野村総合研究所

やりがいは、自分が作ったシステムが多くの人に利用されること！

アクセンチュア

仕事は成長と挑戦の場

SEになれば一生安泰！？

IT技術の進歩は早く、1秒間でダウンロードできるデータ量は2010年には1/4日分だったのが、2050年には3.5億年分（！）になると言われています。技術の進歩に伴い、SEに求められることも変化します。SEになっても新しい技術を吸収し続ける必要がありますが、「新しいことが大好き」そんな人にはピッタリの仕事でしょう。

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